Senior Account Executive (m/w/d)

Mittelständisch geprägtes und sehr gut positioniertes Softwareunternehmen

Sehr interessante Position für vertriebsstarke Persönlichkeit für Neu- und Bestandskundenvertrieb

Dienstsitz im Raum Ostwestfalen oder Home-Office

 

Seit mehr als 25 Jahren realisiert unser Kunde mit seinen praxiserprobten Tools anspruchsvolle Projekte und hat sich mit leistungsstarken und innovativen Field Service Applikationen einen sehr guten Namen gemacht. Einige der bekanntesten Unternehmen setzen weltweit auf die Lösungen des Unternehmens, um ihren Kunden exzellenten Service zu bieten. Das Unternehmen gehört zu den 10% Geschäftskunden der genossenschaftlichen Banken und der KfW mit der besten Bonität und steht damit für solides und langfristiges Wirtschaften und für das Vertrauen seiner Kunden.

Auch wenn das Unternehmen eine sehr stabile Kundenbasis hat, wird in den angestammten Branchen noch viel Potenzial für weiteres Wachstum gesehen, so dass für die nächsten Jahre im Vertrieb sehr viel "zu holen" ist. Grobe Zielgröße ist es, den Umsatz innerhalb der nächsten fünf Jahre zu verdoppeln. Eine sehr gute Basis für die weitere Vertriebsarbeit ist auch, dass man in fast allen der definierten strategischen Zielbranchen bereits Kunden hat, so dass schon Referenzen und maßgeschneiderte (Branchen-)Lösungen vorhanden sind, die permanent weiterentwickelt werden und als Ausgangspunkt für Kundengespräche sehr gut nutzbar sind.

Gesucht wird als (Senior) Account Executive (m/w/d) jemand, der die aktuellen Themen und „Schmerzen“ in den jeweiligen Märkten der Kunden mit den Entscheidern diskutieren kann. Die gesuchte Persönlichkeit sollte einen klaren Track Record darin haben, vom Management der Kunden als substanzieller Impulsgeber auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Gesprächspartner beim Kunden sind vor allem die prozessverantwortlichen Führungskräfte bis hin zum Geschäftsführer bzw. Vorstand, keineswegs nur die Chief Information Officers (CIOs) bzw. IT-Bereichsleiter.

 

Aus den Aufgaben dieser Position:

  • Erschließung neuer Kunden und Geschäftsbeziehungen sowie der Gewinnung von Aufträgen
  • Betreuung existierender Kunden im Sinne eines Key Account Managements
  • Begleitung (aber nicht operative Leitung) der gewonnenen Projekte,
  • Nutzung dieses ständigen Überblicks über Kundenprojekte für die Generierung von Folgeprojekten, auch und gerade in anderen Bereichen des Kunden-Unternehmens


Idealerweise verfügen Sie unter anderem über folgende Erfahrungen und Persönlichkeitsmerkmale:

  • (Fach-) Hochschulausbildung in den Bereichen Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Field Service / CRM
  • Breites Netzwerk in verschiedene Industrien, Erfahrung mit den unterschiedlichen Anforderungen in den jeweiligen Branchen
  • Erfahrungen in Akquiseprozessen unter Einbeziehung des Managements beim Kunden einschließlich der damit verbundenen Anforderungen hinsichtlich Kommunikation und Professionalität
  • Mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Vertrieb / Account Management / Solution Selling im Segment Field Service Management, Solutions, Services, gerne auch flankiert durch derartige Erfahrungen im Management Consulting
  • Hohe Fachkompetenz und sehr guter Marktüberblick im Themenfeld Service Management und dessen Herausforderungen für und bei Unternehmen mit einer umfangreichen Mannschaft an Servicetechnikern
  • Erfahrung primär mit „Vertrieb ohne Preisliste und PowerPoint“

 

Sie verlassen sich bei der proaktiven Anbahnung von Geschäft mehr auf Ihre Networking-Fähigkeiten und -Aktivitäten als auf eine große CRM-Datenbank, zählen effektives und schnelles Reaktionsvermögen auf Kundenanfragen zu Ihren Stärken, sind deutlich mehr Pragmatiker als Bürokrat und verfügen über einen ausgeprägten Jagdinstinkt?

Unser Klient bietet Ihnen eine vielseitige Aufgabe in einem soliden, auf Wachstum ausgerichteten Unternehmen mit sehr guten Perspektiven. Für erste Informationen steht Ihnen Herr Hasan Güngör unter 06102 / 5599-118 gern zur Verfügung. Wir bitten um Zusendung Ihrer Bewerbung unter Angabe von möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung sowie der Kennziffer JN2017168 per E-Mail an hasan.guengoer(at)pmci.de. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind für uns selbstverständlich.

WICHTIG: Durch das Übersenden Ihrer Unterlagen wie CV, Zeugnisse etc. bestätigen Sie uns ausdrücklich, dass wir diese Unterlagen und weitere erforderliche persönliche Daten, die im Rahmen des Prozesses anfallen, im Rahmen der Arbeit an diesem Projekt speichern dürfen. Ohne eine solche – zunächst temporäre – Speicherung Ihrer Daten können wir Sie leider nicht als Kandidat/in berücksichtigen.
 
Wenn dieses Projekt beendet ist oder Sie als Kandidat vorzeitig aus dem Suchprozess ausscheiden, werden wir noch einmal separat um Bestätigung dafür bitten, Ihre Daten auch über das Projekt hinaus speichern zu dürfen.

PMC International AG, Carl-Ulrich-Straße 4, 63263 Neu-Isenburg