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Unser Auftraggeber ist ein mittelständischer IT-Infrastruktur-Dienstleister mit über 500 Mitarbeitenden, Hauptsitz in Österreich und 16 Standorten, davon 5 in Deutschland und auch einem in Südtirol. Die technische Leidenschaft aller Mitarbeiter, gepaart mit hochprofessionellen Services, sorgt für begeisterte Kunden und langjährige Partnerschaften. Gemeinsam mit ausgewählten High-End-Herstellern kreiert das Unternehmen Lösungen für die Bereiche Network, Security, Collaboration, Cloud und Data Center.

Für die weitere Verstärkung des Vertriebsteams in Deutschland suchen wir für unseren Kunden am Standort Friedrichshafen eine/n

Key Account Manager (w/m/d),

die/der in der Vertriebsarbeit insbesondere bei der Vereinbarung von Erst-Terminen vom Vertriebsinnendienst bzw. einer Telesales-Agentur unterstützt wird. Unser Kunde verfügt über eine deutlich überdurchschnittliche Kultur und hat mit seiner hervorragenden Marktposition Key Account Manager-Kandidat:innen einiges zu bieten:

• Eigenverantwortlicher Tätigkeitsbereich mit guten Entwicklungsmöglichkeiten in einem international ausgerichteten Unternehmen
• Spannende Projekte und Herausforderungen in einem jungen, hochprofessionellen Team
• Ein Bonus-Modell im Vertrieb, das sich wohltuend vom Standard abhebt und auf Zusammenarbeit ausgerichtet ist
• Ein freundschaftliches und offenes Arbeitsklima mit kurzen Kommunikationswegen und sehr ausgeprägtem „Wir-unterstützen-uns-gegenseitig-Gefühl“;
• Viel Spielraum zur Eigeninitiative in einem dynamischen und menschenorientierten Unternehmen mit einem wertschätzenden und familiären Miteinander
• Ausgezeichnete interne wie externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Toller Blick aus dem Friedrichshafener Büro direkt über den Bodensee

Ihre Hauptaufgaben:

• Erarbeitung und Verfolgung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit der Technik bis zum erfolgreichen Abschluss
• CRM-gestützte Planung, Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation von Vertriebsterminen
• Ermittlung der Kundenbedürfnisse und der speziellen Kundenanforderungen sowie Beratung im Hinblick auf optimale Lösungen
• Networking und Kommunikation sowie Durchführung regelmäßiger Kundentermine mit dem Ziel das Unternehmen und dessen Lösungen zu positionieren und Aufträge zu gewinnen
• Erreichen der zu vereinbarenden Vertriebsziele (Deckungsbeitrag)
• Begleitung (aber nicht der operativen Leitung) der gewonnenen Projekte
• Nutzung dieses ständigen Überblicks über Kundenprojekte für die Generierung von Folgeprojekten
• Enge und regelmäßige Abstimmung mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung
• Ideengeber aus dem praktischen Vertriebsgeschäft und den damit verbundenen Kundengesprächen für neue Produkt- und Dienstleistungsentwicklungen

Anforderungen an Ihre Erfahrung:

• Gutes Netzwerk in verschiedene Industrien, Erfahrung mit den unterschiedlichen Anforderungen in den jeweiligen Branchen
• Erfahrung mit Akquiseprozessen unter Einbeziehung des Managements beim Kunden einschließlich der damit verbundenen Anforderungen hinsichtlich Kommunikation und Professionalität
• Hohe Fachkompetenz und guter Marktüberblick im Themenfeld ITK-Infrastruktur und dessen Herausforderungen für und bei Unternehmen
• Erfahrung und Gespür für die sichere Einschätzung, wer beim Kunden die Entscheidungsbefugnis hat a) in finanzieller Hinsicht, b) in inhaltlich-technischer Sicht bzw. aus Sicht der IT-Architektur
• Ausgeprägte Art des beratenden Verkaufs (Consultative Selling) zur Identifikation der Kunden-Mehrwerte
• Erfahrung im Motivieren entscheidender Ansprechpartner, über die Herausforderungen bzgl. der aktuellen Infrastrukturlösungen zu sprechen.

Anforderungen an Ihre Persönlichkeit:

• Sehr proaktive Persönlichkeit mit motivierender Ausstrahlung sowie ausgeprägter Kunden-, Service-, Ziel- und Ergebnisorientierung
• Sehr gute Umgangsformen, selbstsicheres und verantwortungsbewusstes Auftreten mit Hands-on Mentalität und positivem Durchsetzungsvermögen auf allen Ebenen
• Effektives und schnelles Reaktionsvermögen auf Kundenanfragen
• Deutlich mehr Pragmatiker als Bürokrat; entwickelt Konzepte und Unterlagen auch mal selbst, statt für alles auf eine Zuarbeit aus „der Zentrale“ zu warten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Kontakt zu Kunden, ggf. auch im internationalen Umfeld
• Ausgeprägter „Jagdinstinkt“, keinesfalls nur „Verwalter von Opportunities“
• Bewegt sich gerne außerhalb der eigenen Komfortzone
• Spaß und „sportlicher Ehrgeiz“, auch schwierige Fälle zu „knacken“ und gegen die Großen der Branche zu pitchen und zu gewinnen
• Deutsch vergleichbar mit dem Level „Muttersprache“, fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind ebenfalls von Vorteil.

Für erste Rückfragen stehen Ihnen Frau Marta Piotrowicz (+49 211 88 23 93-25) oder Herr Dr. Jochen Neese (+49 211 88 23 93-23) jederzeit gerne zur Verfügung. Bitte senden Sie Ihre Bewerbung in Form von Anschreiben sowie aktuellem CV und Zeugnissen unter Angabe der Referenznummer JNE2022024, Ihres aktuellen Einkommens und Ihrer Kündigungsfrist per Mail an marta.piotrowicz(at)pmci.de. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind für uns selbstverständlich.

Durch das Übersenden Ihrer Unterlagen wie CV, Projektlisten, Zeugnisse etc. bestätigen Sie uns ausdrücklich, dass wir diese Unterlagen und weitere erforderliche persönliche Daten, die im Rahmen des Prozesses und der Arbeit an diesem Projekt anfallen, speichern dürfen. Ohne eine solche Speicherung Ihrer Daten können wir Sie leider nicht als Kandidat/in berücksichtigen.

PMCI Executive Consulting GmbH