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Unser Kunde ist einer der weltweit führenden Hersteller mit mehr als 3.600 Mitarbeitenden in 17 Ländern. Hauptabnehmer sind Diagnostik-Laboratorien, die Tests zu Autoimmun- und Infektionskrankheiten durchführen. Weitere Bausteine sind Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Allergietests und Gen-Analysen sowie die Bereitstellung von Software- und Automatisierungslösungen zur Durchführung und Auswertung der Tests.  

Für den nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit als 

Vertriebsleitung (m/w/d) Außendienst 

Hauptaufgaben 

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Führung des 20-köpfigen Vertriebsaußendienstes
• Sie befassen sich mit der Weiterentwicklung der Markt- und Vertriebsstrategien, begleiten deren Umsetzung und fungieren als Key Account Manager für die strategischen Kunden 
• Bei Bedarf führen Sie Kundenbesuche durch (Reisetätigkeit ca. 10 %, überwiegend im Inland) 
• Für die Erfolgskontrolle aller umgesetzten Vertriebsaktivitäten sowie -projekte werten Sie die wichtigsten Kennzahlen aus, erstellen Berichte und regen auf Grundlage betriebswirtschaftlicher Betrachtungen ggf. Veränderungen an – dabei verantworten Sie ein Umsatzvolumen im 2-stelligen Millionenbereich 
• Um die Kundenzufriedenheit ganzheitlich sicherzustellen, stehen Sie in engem Austausch mit den Kolleg*innen des Customer Service bzw. den technischen Bereichen im Innen- und Außendienst 
• Darüber hinaus sind Sie an der Entwicklung der Marketingstrategie beteiligt, planen und halten regionale sowie nationale Vertriebsmeetings 
• Weiterentwicklung der eingeführten Digitalisierungsstrategie 

Anforderungen 

• Ihr Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften o.ä. haben Sie erfolgreich abgeschlossen und bringen idealerweise Berufserfahrung in der Biotechnologie oder Labordiagnostik mit; alternativ haben Sie ein naturwissenschaftliches Studium absolviert 
• Ihre mehrjährige, umfassende Vertriebserfahrung hilft Ihnen, sich schnell in Ihre neuen Aufgaben einzuarbeiten – dabei wenden Sie außerdem Ihre fundierten betriebswirtschaftlichen Kenntnisse an 
• Sie haben langjährige Erfahrungen in der Führung von Mitarbeitern, idealerweise im Außendienst 
• Idealerweise haben Sie Erfahrungen im Einsatz von Salesforce.com und SAP  
• Sie verstehen sich als Dienstleister und überzeugen mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick 
• Sie sind digitalaffin, kreativ und handeln lösungsorientiert, was Ihnen die Erarbeitung von neuen Vertriebsstrategien erleichtert 
• Ihre selbstständige, strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, eine Vielzahl an Aufgaben zu priorisieren und Ihre Mitarbeiter*innen effektiv anzuleiten 
• Mit Ihrem souveränen Auftreten und Ihrer ausgeprägten Kommunikationsfähigkeit sorgen Sie für fachliche Transparenz und sind sowohl für Ihre Mitarbeiter*innen als auch die verschiedenen Stakeholder ein geschätzter Ansprechpartner 
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse 

Für erste Rückfragen stehen Ihnen Frau Monika Sporczyk (+49 211 882 393-26) oder Herr Arne tom Wörden (+49 211 882 393-27) jederzeit gerne zur Verfügung. Bitte senden Sie Ihre Bewerbung in Form von Anschreiben sowie aktuellem CV und Zeugnissen unter Angabe der Referenznummer (AtW2023006), Ihres aktuellen Einkommens und Ihrer Kündigungsfrist per Mail an monika.sporczyk(at)pmci.de. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind für uns selbstverständlich.  

Durch das Übersenden Ihrer Unterlagen wie CV, Projektlisten, Zeugnisse etc. bestätigen Sie uns ausdrücklich, dass wir diese Unterlagen und weitere erforderliche persönliche Daten, die im Rahmen des Prozesses und der Arbeit an diesem Projekt anfallen, speichern dürfen. Ohne eine solche Speicherung Ihrer Daten können wir Sie leider nicht als Kandidat/in berücksichtigen. 

PMCI Executive Consulting GmbH